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Si bien no queremos saltar a un nuevo RV en el corto plazo, sabemos que muchos de ustedes lo están. Recientemente tuvimos la oportunidad de recorrer algunas de las últimas y mejores autocaravanas del mercado.
Sin embargo, aprendimos rápidamente que el tamaño físico y la lista de comodidades no son las únicas cosas que crecen en muchos vehículos recreativos. Desafortunadamente, los MSRP para unidades nuevas también están aumentando dramáticamente.
Entonces, ¿por qué los MSRP de RV son tan altos en 2023? ¡Vamos a sumergirnos y ver de qué se trata todo este alboroto!
¿Cuál es el precio de venta sugerido?
MSRP significa Precio minorista sugerido por el fabricante, que es el precio recomendado por el fabricante para un producto.
Sirve como costo base antes de cualquier descuento o bonificación ofrecido por un distribuidor o minorista. Sirve como guía para los minoristas a la hora de determinar el precio al que venderán el producto a los consumidores.
Los minoristas a menudo venden productos por menos del MSRP y los consumidores también pueden negociar un precio más bajo.
Además, los minoristas de la competencia pueden cobrar precios diferentes por el mismo producto dependiendo de varios factores. A menudo tienen en cuenta la ubicación, la competencia y la oferta y la demanda.
Los vehículos recreativos no tienen los mismos estándares de calcomanías para ventanas que los automóviles
Un “Monroney” es una calcomanía para la ventana de un vehículo. Estas calcomanías son una de las primeras cosas que un consumidor mira cuando compra un auto nuevo.
Un Monroney enumera toneladas de información sobre el vehículo, incluido un desglose de sus características y MSRP.
Desafortunadamente, este es otro ejemplo más de cómo las casas rodantes reciben un trato diferente a los automóviles de pasajeros. Los concesionarios de automóviles están obligados por ley a mostrar el Monroney de un vehículo, pero los concesionarios de vehículos recreativos no. Si ha visto una calcomanía que se parece a un Monroney en un RV, los números que ve están configurados en el concesionario.
Sí, lo leiste bien. El distribuidor puede cambiar y ajustar estos números como desee. Los distribuidores cambiarán estos precios en función de su oferta, demanda y otros factores.
¿Los distribuidores de vehículos recreativos marcan los vehículos recreativos nuevos?
Todos los distribuidores son empresas. Para mantenerse en el negocio, tienen que vender vehículos recreativos por más de lo que pagaron.
El margen de beneficio, también conocido como «beneficio del concesionario», es la diferencia entre el costo del vehículo para el concesionario y el precio al que se vende al cliente.
Este margen ayuda a los concesionarios a cubrir sus costos operativos y obtener ganancias. El monto del recargo puede variar según varios factores, incluidos la marca y el modelo de la casa rodante, las condiciones del mercado local y los costos operativos del concesionario.
En algunos casos, los concesionarios de vehículos recreativos también pueden ofrecer descuentos e incentivos a los clientes, lo que reduce el precio final por debajo del margen de beneficio original.
3 razones por las que los MSRP son altos
Hay varias razones por las que hemos visto un aumento en los MSRP en los últimos años. Echemos un vistazo a algunas de las razones más comunes por las que vemos precios extremadamente altos.
Aumento de la demanda
Si no lo ha notado, ha habido un gran aumento en la demanda de vehículos recreativos nuevos y usados en los últimos años. Al igual que con la mayoría de los productos increíblemente populares, no debería pasar mucho tiempo antes de que veamos un aumento de precios.
Los minoristas y los fabricantes se aprovecharán de la situación y se embolsarán cada centavo que puedan.
Las bajas tasas de interés también aumentaron la demanda. Además, muchas personas tenían un mayor deseo de salir y viajar, especialmente después del caos de 2020 y 2021. Si bien los vehículos recreativos ganaron popularidad antes del caos, su popularidad explotó durante el caos.
Escasez de suministro
El aumento de la demanda provocó una gran escasez de suministro de vehículos recreativos en todo el país. Los distribuidores, normalmente llenos de plataformas, tenían poco o ningún stock. Muchos consumidores compraron casas rodantes que no entrarían en producción durante meses.
No necesitas un título en economía para entender la ley de la oferta y la demanda. La baja oferta y la alta demanda crean una tormenta perfecta que genera MSRP extremadamente altos.
Sin embargo, los consumidores mordidos por el gusanillo de viajar y con el dinero quemando sus bolsillos pagarán precios más altos, lo que seguirá aumentando los MSRP.
Costos de producción
Como ocurre con muchas cosas, los costes de producción de las autocaravanas han aumentado en todos los ámbitos. Con la inflación fuera de control, los fabricantes están pagando salarios superiores a los trabajadores calificados para mantenerlos a bordo.
Además, los costos de envío de todos sus productos se han disparado, lo que no está ayudando a la situación. Estos dos factores importantes se combinan para aumentar drásticamente los costos de producción.
Desafortunadamente, los fabricantes solo pueden recuperar estos costos pasándolos a los distribuidores, quienes luego se los pasan a los consumidores.
Cualquiera que sea la causa, el aumento de los MSRP crea un embudo que generalmente termina con el mayor golpe para el consumidor.
¿Se puede negociar el precio de una autocaravana?
A pesar de lo que el personal de ventas de un concesionario quiera que piense, el precio de un RV es negociable. Dependiendo de cuán ansioso esté un distribuidor por vender un equipo, la mayoría a menudo está dispuesto a hacer tratos para cerrar una venta.
Para negociar de manera efectiva, investigue de antemano y obtenga una idea clara del valor de mercado del RV que le interesa y los incentivos o promociones que ofrece el distribuidor.
También puede negociar financiamiento, ofertas de intercambio y cualquier producto o servicio adicional que desee agregar a su compra. Siempre es una buena idea ser cortés, firme y respetuoso al negociar.
En última instancia, debe estar dispuesto a retirarse si no obtiene el trato que está buscando.
¿Cuánto de MSRP debo pagar por un RV?
En un mercado típico de vehículos recreativos, los consumidores pueden esperar que los concesionarios obtengan entre un 20 % y un 30 % de descuento en el MSRP.
Obtuvimos un 29 % de descuento cuando compramos nuestra enorme quinta rueda en 2017. Sin embargo, como probablemente haya visto, los últimos años han sido todo menos normales.
Si bien estamos comenzando a ver algunas ofertas que regresan al rango del 10% al 20%, muy pocas han vuelto a ofrecer el 30%.
Durante el apogeo de la pandemia, los vehículos recreativos se vendían increíblemente rápido; los distribuidores no tenían ninguna razón para quitar nada del MSRP. Como resultado, muchos consumidores pagaron decenas de miles de dólares más por su RV.
La cantidad que puede despegar del MSRP depende mucho del mercado actual de vehículos recreativos. Si juega bien sus cartas, puede obtener ese nuevo RV a un precio razonable.
Consejos para negociar el precio de tu autocaravana
Cada vez que realiza una compra importante, no está de más repasar sus habilidades de negociación. Cuanto mejor negocie, es probable que obtenga un mejor trato. Veamos algunos consejos para negociar el precio de su próxima casa rodante.
conoce tus cosas
Al igual que con cualquier negociación, debe tener algunos conocimientos si desea hacer un buen trato. No se apresure a comprar su configuración sin tomarse el tiempo para investigar. Si lo hace, es probable que ilumine los ojos de un vendedor y ayude a financiar sus próximas vacaciones exóticas.
Puede llevar semanas y meses comprender el mercado. Si bien el proceso para comprar automóviles y vehículos recreativos es similar, el conocimiento que necesita es completamente diferente.
Necesita saber lo que necesita en una casa rodante para que funcione para usted y su familia en su situación particular. Le recomendamos que no entre en el lote de ventas de un distribuidor hasta que sepa esto.
Compra en el momento adecuado
La época del año es un factor importante al negociar su acuerdo. Si se encuentra con un distribuidor justo antes de que comience la temporada de acampada, no espere que el distribuidor se mueva demasiado.
El personal de ventas sabe que si abandona un trato, es probable que otro cliente cruce la puerta detrás de usted.
Si bien puede no ser emocionante, el otoño o el invierno es la mejor época del año para comprar un RV. Durante estas temporadas, la demanda de autocaravanas disminuye drásticamente. Algunos distribuidores incluso están recortando su personal porque simplemente no tienen suficiente trabajo para todos.
Si bien puede obtener una mejor oferta, no siempre es ideal. Comprar durante estos meses puede significar esperar meses antes de poder llevar su nueva plataforma en su viaje inaugural. Puede que no sea divertido hacer múltiples pagos mensuales en su instalación antes de que finalmente pueda comenzar a usarla.
Considere múltiples distribuidores
Una de las peores cosas que puede hacer al comprar un RV es no considerar múltiples distribuidores. Afortunadamente, como consumidor, tiene la tecnología de su lado. Es relativamente fácil comparar distribuidores, ya que muchos tienen todo su inventario, incluidos los precios, en su sitio web.
No solo compre localmente tampoco; puede ahorrar cientos o miles de dólares si conduce durante una hora o dos. Un distribuidor estatal o municipal cercano puede ofrecer una mejor oferta para ganar su venta.
Tenga en cuenta: Antes de elegir un concesionario de vehículos recreativos, conozca estos 6 elementos imprescindibles para elegir el concesionario adecuado
no digas demasiado
A la hora de comprar una autocaravana o hacer una compra importante, ten cuidado con lo que dices. Las personas en ventas están capacitadas para hacer ciertas preguntas o formularlas de cierta manera para obtener información de usted.
Un consumidor que simplemente responde: «¿Cuál es su objetivo para un pago mensual?» puede ser un gran error.
Como incentivo para las compañías financieras, los concesionarios tienen cierta flexibilidad para ajustar las tasas de interés en las transacciones. Cambiar la tasa de interés en uno o dos puntos puede aumentar sus ganancias en miles de dólares en una sola operación.
No rechazarán la oportunidad de aumentar la tasa de interés y mantener su pago mensual donde lo desea. Subconscientemente pones dinero en sus bolsillos.
Aléjate cuando sea necesario
Desafortunadamente, las negociaciones no siempre terminan cuando ambas partes se dan la mano y llegan a un acuerdo. Si no está satisfecho, aléjese lo antes posible.
No importa cuánto tiempo pasaste con un distribuidor o lo que te ofrecieron; no les debes nada.
Muchos distribuidores de vehículos recreativos están felices de trabajar con usted para cerrar un trato. No se sienta obligado a trabajar con un distribuidor solo porque vive en el mismo código postal o estado.
Tenga en cuenta: ¿Vale la pena comprar un RV nuevo? Vea 5 razones por las que las autocaravanas nuevas no valen nada ahora
¿Es ahora un buen momento para comprar una autocaravana?
Según los informes de la Asociación de la Industria de RV, los fabricantes producen menos RV mes tras mes. ¿Por qué es ese el caso?
Es probable que se deba a una desaceleración del mercado y una demanda reducida de vehículos recreativos. Si bien no estamos haciendo predicciones audaces, el mercado parece estar cambiando.
Sin embargo, las tasas de interés más altas y los MSRP increíblemente altos no están ayudando a los concesionarios a mover las existencias tan rápido como lo hicieron en años anteriores.
Si puede esperar un poco más, podría obtener una mejor oferta que si comprara ahora. Como con la mayoría de las cosas en la vida, la paciencia vale la pena al final.
¿Encontró buenas ofertas durante su búsqueda de una autocaravana?
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